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    软体家具企业,从“坐”到“睡”的版图扩张

    万博体育手机版登陆企业扩张在近几年成为常态,专注于沙发的软体家具巨头从沙发延伸到床垫,整个行业格局也面临前所未有的变革。通过兼并、收购等方式完整产品体系和扩大产能,并借助被兼并或收购方的渠道、顾客和生产基础,巩固强化自身的地位和规模。

      行业大整合和大洗牌已经到来,巨头企业顾家万博体育手机版登陆和敏华控股动作频频,其中最为明显的是产品版图的扩大,顾家万博体育手机版登陆以大刀阔斧的方式进行一系列的兼并收购,敏华控股从2016开始,开拓床垫新品。“扩张”成为巨头做大做强的“基因”。

     国内软体家具行业现状

      中国已经成为全世界最大的软体家具消费国,而在城镇化的进程中市场对软体家具需求逐步增加,预计未来软体家具将继续保持稳定增长, 未来在消费升级及消费主体年轻化的趋势下,软体家具渗透率以及价格有望持续提升,2020年有望达到2200亿元市场规模。

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      然而巨大的市场体量之下,国内软体家具行业市场显示出市场分散和集中度低的现状。相比较软体家具行业成熟的美国,床垫行业2014年前五大品牌的市场占有率接近80%;而国内2014年市场床垫前五大品牌的市占率仅在15%左右。2015年美国前三大沙发品牌的市场占有率超过4成;相比之下,国内前三大品牌左右家私、敏华控股和顾家万博体育手机版登陆的市场份额合计在16%左右。无论是床垫还是沙发的市场集中度均远远低于美国,但随着国内行业的大整合,这一瓶颈或将突破,迎来了充满变数的新时代。

                图片11.png                                                                                                                                                                      图片10.png

      沙发行业巨头纷纷进入抢占床垫行业

      已经是沙发行业巨头的顾家万博体育手机版登陆和敏华控股,纷纷瞄准了存在发展与整合巨大空间的床垫业。据了解,床垫行业除了产品本身标准化,成本低,利润空间可观,并且行业内尚没有品类龙头,如果沙发龙头企业能够整合床垫,将影响和改变软体家具的行业结构。

      尽管目前地产周期下行、消费疲弱、行业竞争加剧的环境下,中小企业生存艰难,而对于行业内有着强大品牌力、生产力的软体巨头来说,将会受益于行业结构的调整。打好“扩张”王牌,成为抢占市场的关键一步。

      有机会率先成为市场占有率超过15%的品牌,早已动作频频。

     抢占市场,首先要扩大产能。为了进一步完善产品配套体系,顾家万博体育手机版登陆诞生的床垫——1号垫,意味着其早已不限于沙发行业。顾家万博体育手机版登陆在上市后就开展了一系列收购、兼并活动,2018年末更是拟收购喜临门,聚合资本、客户、渠道、品牌、信息化等方面的优势,通过技术、市场创新,打造丰富的产品线,全方位满足消费者多品类的购买需求。顾家的目标,从客厅卧室甚至是全屋。

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           芝华仕是敏华控股(HK01999)旗下知名软体家具品牌。敏华旗下“芝华仕”、“头等舱”、“伯恩铭家”、“伯爵美家”、“NICOLETTI尼柯莱蒂”等是中国功能沙发品牌。2016年,敏华将爱蒙床垫置于芝华仕品牌之下,升级为芝华仕五星床垫,摆脱对沙发单一品类的依赖。

      两巨头2018财报解析

      财报显示,扩张的板块,成为巨头们增速的新契机。

      顾家万博体育手机版登陆公布公司前三季度营业收入6,392,960,577.87元,同比增加31.87%,归属上市公司股东的净利润785,540,604.79元,同比增加26.7%。在多品类多品牌稳步推进中,收入增长达到了预期。2016年上半年~2018年上半年,顾家万博体育手机版登陆的软床及床垫产品占公司总收入比重仅为12%、14%、13%,而沙发产品比重高达61%、59%、53%。目前,顾家万博体育手机版登陆的主营收入来源沙发。

      床垫行业头部企业喜临门方面,专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。公司旗下有“喜临门”、“法诗曼”和“SLEEMON”三大品牌。喜临门2018年中报数据显示,2018上半年,喜临门营业总收入18.44亿元。

      如果“顾家万博体育手机版登陆+喜临门”能够“联姻”,那么总市值将突破200亿元,从二者的市场数据情况来看,达成联合后顾家万博体育手机版登陆的第二产业床垫业务将在整合中有所提升,达到巩固顾家万博体育手机版登陆的龙头地位的目标,行业集中度也会提升。

           另一巨头,敏华控股2017市场实现33.62亿港元总收入,同比增长37.0%。而2018你那敏华控股财年中期报告,收入54.88亿港元,同比上升18.6%;同时,敏华来自于国内市场的销售较上年同期强劲增长了约43.7%。可见敏华控股在收入和利润上保持优势。                                                                                                                                                            图片13.png

      分品类来看,沙发及配套产品是敏华控股的主要业务,该业务在2018 财年实现收入80.75 亿港元,同比增长15.7%,在总收入中占比81%。

      敏华控股的另一组数字来源,今年在天猫双十一的销量中,旗下芝华仕销量进入软体家具销量前三。从中可推测其床垫销量份额不低,有一定占比空间。此外,敏华控股宣布与居然之家达成战略合作,共同打造敏华控股“千店计划”,随着渠道的增多和门店的拓展,其市场销量或将能够实现稳健增长。

    两大软体家具巨头的转型和布局,也意味着对市场份额重新瓜分。目前来看,软体家具经历了单品为王到软体全品类布局阶段,在床垫行业由分散逐渐走向集中、大整合的关键时期。巨头的良性扩张,带来的是中国软体家具行业的重组,塑造新的竞争格局。(来源:新浪万博体育手机版登陆)


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