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    万博体育手机版登陆企业跨界做整装,这三个能力缺一不可

    最近我们看到,行业新媒体谈论比较多的,是所谓万博体育手机版登陆行业的产业边界正变得越来越模糊,“跨界打劫”成为万博体育手机版登陆行业新常态……诸如此类。

    以跨界为特征“大万博体育手机版登陆崛起”已经是不争的事实。而这一切的根源,恰恰是来自于消费者需要一整套万博体育手机版登陆解决方案——简单地理解,就是所谓的“拎包入住”。必须强调的是,真正的“拎包入住”,不仅仅是一站式购齐的轻松置家,还要实现万博体育手机版登陆审美的需求,而后者还未引起消费者足够的重视。

                                                                                                                                            图片1.png

    于是,家装公司、产品商、渠道商乃至房地产公司纷纷依托自身原有的优势,或往上游延伸,或往下游拓展,产业开始相互渗透融合,形成了大万博体育手机版登陆的新业态。

    拎包入住,殊途同归。最终,整装将成为行业发展、“拎包入住”实现的终级模式。

    使命和梦想

    拎包入住”这个词,以前是装企、现在更多的是大万博体育手机版登陆企业向消费者投放的一句诱人广告语。它是消费者的梦想,或者也是大万博体育手机版登陆从业者内心真正的使命。

    然而迄今为止,我们并未看到它完美的实现,拎包入住的“梦想”和“使命”依然在路上。

    为什么?缺能力!要做整装,必须有整装能力。

    对于家装公司来说,看起来似乎具备设计的能力,也具备硬装施工的能力(为什么说“看起来具备”,是因为现有的家装公司、尤其是中小家装公司,能力是很差很弱的,也正因如此,才导致了硬装始终成为万博体育手机版登陆ManBetX安卓官网中一个最大的痛点),但缺少的是产品落地能力;而对于产品商来说,最大的问题是缺少整体空间的规划设计和硬装施工的能力。

    于是,都在各自“补课”,有家装公司整合产品的,或产品商赋能家装公司的,但目前产业链的竞合关系远未得到很好的解决。

    迄今为止,还没有任何一个大万博体育手机版登陆企业能够真正打通硬装和软装,让消费者没有后顾之忧地将住所全部交托。

    往小说,这是一个服务模式的问题,但其中蕴藏的,其实是商业模式和定位的问题。

    设计主导权

    设计既是入口,又代表了主导权,十分重要——流量和获客是大万博体育手机版登陆市场致胜的关键,设计作为最直接、最重要的流量入口已成为不争的事实。

    为此,很多大万博体育手机版登陆将自己的商业模式定位于“以设计服务驱动产品销售”来抢占设计主导权。但设计主导权,并不是说抢就能抢的,你必须具备相应的能力。

    1、设计服务能力——包含了对整个空间规划、生活方式设计以及家具深化和软硬装的搭配的整体设计能力,这种能力,你随随便便说有就有吗?

    2、就算你能够抢到这个入口,硬装还是绕不过去的门槛。你可以对顾客说,我给你好的设计方案,你去找个家装公司或者找个施工队做硬装就行了。

    可是,有愿意放着材料钱不赚的家装公司吗?这可是他们赚钱的主要途径?消费者个人又去哪里找有资质靠谱的施工队去?

    目前,硬装中的“硬伤”是消费者最大的痛点和槽点。而这些硬伤很多又是设计问题导致的,原因在于家装设计的门槛太低,太多不合格的家装万博官网混在这个队伍里,导致了从设计到硬装施工整体服务质量和体验极差。

    由此可见,对于非ManBetX安卓官网公司出身的大万博体育手机版登陆品牌来说,如何培育自身设计服务的核心竞争能力、如何处置好与硬装的竞合关系,是一个绕不过的一个槛。不解决好这个问题,整装大万博体育手机版登陆业态发展必将举步维艰。

     定位,定什么?

    由此想到定位的问题。

    我们一直在说定位,成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势,为企业的产品开发和营销计划指引方向,与消费者建立长期的、稳固的关系。

    然而,一个品牌,无论是产品或服务,其成功都是基于自己的长处。消费者选择竞品产品或是选择我们的产品,都是因产品的长处而来。

    我们之所以会选择巴宝莉的风衣、迪奥的香水、CK的内衣,都是因为他们在各自领域做得最好。我们可以通过研究行业历史和消费者认知,找到我们的机会在哪里。而机会又要和自己的优势和长处相结合才能获得成功。

    换句话说就是,看到机会的时候,要考虑这个机会你有没有能力把握住。如果没有实力把握大机会,就要收缩战线,或是寻找有实力的合作伙伴。

    所以,在进行定位时,需要进行目标客户分析、竞争者分析和自身分析,并围绕三个部分进行:

    1、战略资源定位

    2、能力模式定位

    3、认知定位(品类+品牌)

    定位,不是源自你的想象,而是源自你的能力。我们都在讲定位,定位定什么?定位自己的市场位置之前,首先要对自己的能力进行定位。脱离了对能力、资源的定位,一切的定位都是假大空。

    由此,我们可见大万博体育手机版登陆企业需要具备的能力?

    1、产品(整体万博体育手机版登陆)设计能力;

    2、施工指导和监理能力;

    3、产品能力。

    拥有了这三个能力,才能成为业中翘楚,才能担负让消费者实现“拎包入住”梦想的使命;有其中两个能力,也能发展的很好;如果具备一个核心能力,也可找到自己的江湖地位。如果这三个能力啥也都没有,那还是洗洗睡吧。(来源:亿欧网)


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