• 400-6161-638
  • 为了您的权益,您的隐私将被严格保密!

    从36.98%降至9.33%,定制万博体育手机版登陆行

                                                                                                                                        图片1.png

    上市的九家企业其实可分为三档。

    一档欧派、索菲亚、尚品宅配,业绩60亿以上;二档志邦、好莱客、金牌,业绩20亿上下;

    三档皮阿诺、我乐、顶固,业绩10亿上下。虽然都是上市品牌,业绩规模实际相差挺远的。

    一季度增长,第一档欧派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亚-4.7%,尚品宅配与索菲亚的老二之争出现逆转。

    第二档志邦5.2%、金牌6.1%、好莱客5.22%,三位“难兄难弟”不分彼此。第三档皮阿诺16.32%、我乐22.6%、顶固1.83%,我乐成为破二的唯一亮点。

     

    解读数据背后的真相

    一季度九家品牌的平均增幅,从同期的36.96%直接跌落至9.33%,“天”真的变了!如何解读数据背后的真相?是否“好日子已经过去了”?未来的发力点在哪里?

    1、 单品竞争时代过去,增长唯有“跨界打劫”

    橱柜单品类2018年增长,欧派7.7%,志邦2.8%,金牌10.8%,我乐1.7%。这几位以橱柜起家的老大,橱柜主业反而没有多少增长。皮阿诺增长27.5%,但主要源于大宗业务,加上本身体量太小,偶然性很大。

    索菲亚与尚品宅配,衣柜单品类第一季度业绩一个负增长7.7%,一个增幅跌至7.8%。由于索尚规模遥遥领先于其他同侪,基本也就锁定或代表了衣柜单品的增长大局。

    定制万博体育手机版登陆行业单品竞争时代过去,要保持高速增长只能“跨界打劫”。

    头部品牌的橱柜单品增长乏力,很大程度是工程精装房、房地产拎包入住项目分流了橱柜零售的生意。巨量的单品零售渠道,其实成了转型的包袱。

    橱柜零售的市场变小了,橱柜品牌只好跨界去抢夺衣柜的生意。头部的五家橱柜品牌,2018年衣柜单品平均增幅达到35.2%,远高于橱柜单品的8.1%;衣柜单品的销量占到整体销量的31%以上,我乐甚至已接近过半。

    衣柜品牌跨界抢走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套,2018年已达到11.19亿,并保持42.5%的增幅。这样的业绩规模与增幅,放在成品家具行业也是羡煞众人。

    成品万博体育手机版登陆品牌通过并购与战略合作中小定制万博体育手机版登陆品牌,用对接房地产拎包入住项目的方法,反过来分到定制万博体育手机版登陆市场“一杯羹”。

    这样,橱柜、衣柜、成品家具,刚好一个轮回与循环。

    跨界竞争:长板输出还需模式创新

    欧派和尚品宅配的稳健增长,根本的原因是他们有真正的长板输出。

    欧派橱柜单品的系统化营销“独步江湖”,移植到衣柜等其他单品,基本可以“无缝对接”。事实上,欧派的整体增长,衣柜居功至伟。当然,木门、卫浴以及整装大万博体育手机版登陆逻辑上其实也一样。这是欧派主业橱柜增长趋缓背后强大的业绩支撑。

    尚品宅配的数码技术赋能同样也一枝独秀。从新居网到整装云,尚品的模式创新从来没有停止。尚品宅配的业绩增长,配套部品贡献了大头,整装新业务也是重要支撑。

    索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长,其实都源于厨衣柜跨界的运营借力与渠道红利。商业模式本质上没有太多创新,红利期慢慢过去,这是一季度这几个品牌增长乏力的根本原因。

    一季度我乐增长22.6%,皮阿诺增长16.32%,但这两个品牌体量太小,增长一个源于衣柜品类的渠道扩张,一个源于大宗业务的战略聚焦,更多源于自身的发展阶段与潜力机会。

    长板输出是跨界成功的前提,模式创新才是根本解决之道。当定制的风口与渠道的红利过去以后,索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长,迫切需要找到真正的模式创新之道。

    定制万博体育手机版登陆的未来发展:做多品集成还是整装?

    整装代表行业的终极方向,但今天的定制万博体育手机版登陆制造品牌如何选择跨界品类,仍然是业务模式创新的战略难题。

    整装做好的关键是整合好设计、主材、施工三要素。除开设计与施工,整装搞好主材这个要素其实也挺难。定制万博体育手机版登陆属于主材,而主材真正的难点就是定制。

    在单品过渡到整装之间,实际上还有一个多品集成的阶段。橱柜+衣柜,衣柜+木门,全屋定制+新风系统,定制万博体育手机版登陆+智能电器等等,都算是多品集成。多品集成并非品类的简单叠加,一定是集成之后有功能、外观、成本、质量等方面的新价值。

    集成灶、集成吊顶、集成浴室柜、集成阳台柜、集成厨房(很多家电跨界的品牌,初期的整体橱柜就叫做集成厨房),这些集成的概念往往源于产品的整合。定制万博体育手机版登陆行业发展到现在,似乎更需要的是集成定制。

    集成定制需要将不同材质的东西整合在一起,木制品、铁制品、陶制品、破璃制品;灯光、音响、智能、绘画;定制、成品、功能件,以定制的维度集成,通过集成定制创造出更多价值,这里面的拓展空间非常巨大。

    行业未来的方向会多元并存,单品类、多品类、全品类的业态共存,很长一段时间都各有市场空间。

    在越来越多元的万博体育手机版登陆建材跑道上,做好自己最重要,哪一条跑道都“既宽也长”,细分市场并不小。(来源:家具产业)


    · 免费设计 ·

    获取免费预约

    已有 4316 人成功获取ManBetX安卓官网报价

    推荐专题

  • 国家级认证网站

    千所高校联盟

    万名设计入驻

    移动互联诚信认证

    协会战略合作

    互联网家装知名品牌

    ManBetX安卓官网_万博官网_万博体育手机版登陆

  • <tr id='beaceb'><strong id='beaceb'></strong><small id='beaceb'></small><button id='beaceb'></button><li id='beaceb'><noscript id='beaceb'><big id='beaceb'></big><dt id='beaceb'></dt></noscript></li></tr><ol id='beaceb'><option id='beaceb'><table id='beaceb'><blockquote id='beaceb'><tbody id='beaceb'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='beaceb'></u><kbd id='beaceb'><kbd id='beaceb'></kbd></kbd>

    <code id='beaceb'><strong id='beaceb'></strong></code>

    <fieldset id='beaceb'></fieldset>
          <span id='beaceb'></span>

              <ins id='beaceb'></ins>
              <acronym id='beaceb'><em id='beaceb'></em><td id='beaceb'><div id='beaceb'></div></td></acronym><address id='beaceb'><big id='beaceb'><big id='beaceb'></big><legend id='beaceb'></legend></big></address>

              <i id='beaceb'><div id='beaceb'><ins id='beaceb'></ins></div></i>
              <i id='beaceb'></i>
            1. <dl id='beaceb'></dl>
              1. <blockquote id='beaceb'><q id='beaceb'><noscript id='beaceb'></noscript><dt id='beaceb'></dt></q></blockquote><noframes id='beaceb'><i id='beaceb'></i>